#16 - B2B. B2C. B2G. – Startup schlau in unter 5min
Drei Grundbegriffe aus dem Bereich der Geschäftsbeziehungen bei Startups, die jeder Gründer kennt. Werde startupschlau und erweitere dein Wissen in unter 5 Minuten.
1. B2B
Was genau bedeutet B2B? Es ist die Abkürzung von Business-to-Business und beschreibt eine Geschäftsbeziehung von einem Unternehmen zu einem anderen Unternehmen.
Hier ein B2B-Beispiel: Eine Firma betreibt ein Fahrradgeschäft. Um die Fahrräder zu produzieren kauft sie die Schaltungen und Getriebe hierfür von einer anderen Firma.
Marketingkanäle: Die Vermarktung erfolgt über Messen, Direktansprache etc. - also nicht über die Masse (Medien, Fernseher).
Kommunikation: Der Fokus liegt hier auf Innovation, Technik und Preis.
Kaufentscheidung: Diese wird vom Einkauf oder dem Geschäftsführer getätigt. Der Nutznießer ist die Produktion.
Finanzielles: Für die Liquiditätsplanung werden meist Zahlungsziele genutzt.
2. B2C
B2C ist die Abkürzung für Business-to-Consumer oder Business-to-Customer. Es handelt sich um eine Geschäftsbeziehung von einem Unternehmen zu einem Endkonsumenten oder Endverbraucher.
Hier ein B2C-Beispiel: Ein Kunde besucht das Fahrradgeschäft um eins der fertig produzierten Fahrräder zu kaufen.
Marketingkanäle: Die Vermarktung erfolgt über Massen-Medien. Soziale Netzwerke und das Internet werden hauptsächlich genutzt.
Kommunikation: Der Fokus liegt hier auf Emotion, Nutzenversprechen und dem Preis.
Kaufentscheidung: Die Entscheidung und der Leistungserhalt liegen beim Kunden.
Finanzielles: Die Zahlungen erfolgen in der Regel sofort, nach Erhalt des Produktes.
3. B2G
B2G ist die Abkürzung für Business-to-Government. Es handelt sich um eine Geschäftsbeziehung von einem Unternehmen zu der Regierung oder einer Regierungsinstitution.
Ein B2G-Beispiel: Ein Bau-Unternehmen hat den Auftrag für den Bau einer staatlichen Grundschule übernommen.
Marketingkanäle, Kommunikation, Finanzielles: Dies funktioniert hier wie beim B2B.
Kaufentscheidung: Die Entscheidung fällt hier der Minister, der für den Einkauf zuständig ist und der Leistungserhalt liegt beim Departement.
4. Fazit
Nach dieser kurzen Lektüre hast du dein Gründer-Basiswissen erweitert. Die Begriffe B2B, B2C und B2G sind dir keine Fremdwörter mehr.