#34 Die richtige Bank wählen als Startup
Wo eröffne ich mein Bankkonto? Welche Bank für Startups? So viele Banken, aber nicht jede passt zu dir. Bei der Wahl der richtigen Bank für dein Geschäftskonto gibt es einiges zu beachten. Erfahre mit Hilfe meiner erprobten Bankstrategie, wie du die richtige Bank für dein Startup auswählst.
Experience Share
Mal wieder ein Experience Share von meiner Zeit bei Lizza:
Als Matthias und ich damals Lizza gegründet haben, haben wir mit einer GbR angefangen und unser Konto bei der Commerzbank eröffnet. Im Laufe der Jahre trafen wir dann 2016 einen Mentor, mit dem wir später auch eine GmbH gründeten. Unser Mentor fragte uns eines Tages danach, wie es denn mit unserer Bank-Strategie aussieht? Wir haben ihn in diesem Moment nur verdutzt angeschaut…
Bank Strategie
Bei der Wahl der richtigen Bank für dein Startup kommt es entscheidend auf die richtige Bankstrategie an. Die Beziehung zur Bank sollte wie eine gute Partnerschaft gepflegt werden.
1. Mehrere Bankbeziehungen
Grundsätzlich ist es empfehlenswert mehrere Bankbeziehungen zu pflegen. Im Rahmen der Unternehmerreise stellen sich viele Herausforderungen und dafür ist es sinnvoll mehrere Banken als Ansprechpartner zu haben.
2. Kleine lokale Banken
Matthias und ich haben damals die Erfahrung gemacht, dass kleine lokale Banken meist Startup-freundlicher sind. Bei den bekannten Grossbanken geht man als kleines Startup schnell unter und genießt eher eine niedrige Priorität. Ansprechpartner sind selten flexibel und die Chancen eine gute Bankbeziehung aufzubauen stehen dadurch nicht sehr vorteilhaft.
3. Informationstransparenz
Relevant für eine gute Bankbeziehung ist eine offene und direkte Kommunikation. Stellt eueren Businessplan vor, sprecht über eure Ziele, mögliche Herausforderungen und versucht so gut es geht darzustellen, wo ihr hinwollt. Redet auch über mögliche Engpässe, bei denen ihr auf die Hilfe eurer Bank angewiesen sein könntet.
4. Beziehungsaufbau mit Bänker
Der Beziehungsaufbau zur Bank dient hauptsächlich eurer eigenen Absicherung. Sollte es mal zu Liquiditätsengpässen kommen, müsst ihr in erster Linie auf euren Bänker zählen können. Er wird es sein, der schlussendlich intern alles regeln muss, damit euch ein potentielles Darlehen zur Verfügung gestellt werden kann.
5. Proaktive Information
Pflegen könnt ihr die Beziehung zu eurem Bankberater, indem ihr selbst aktiv auf ihn zugeht. Überreicht einen Halbjahres- oder Quartalsbericht (Wo stehen wir gerade? Wo wollen wir hin?) unaufgefordert an euren Bänker. Ihr solltet nicht erst darauf warten, bis dieser sich bei euch meldet. Für ihn stellt dies ebenfalls eine gute Möglichkeit dar, abzuschätzen wann ihr wohlmöglich auf seine Hilfe angewiesen sein könntet.
6. Strukturen verstehen
Versucht ihr die Struktur der Bank zu verstehen, werdet ihr schnell merken, dass der Bänker der direkte Ansprechpartner für die Bankkunden ist. Die finale Entscheidung für den Kredit fällt nicht der Bänker, sondern externe Mitarbeiter, die euch nicht persönlich kennen. Umso mehr der Bänker euch versteht und euer Vorhaben nachvollziehen kann, umso besser kann er intern in eurem Interesse tätig werden. Gewinnt ihn als eine Art Botschafter für sein Unternehmer.
Fazit
Mit dieser Bankstrategie eröffnest du dein Konto bei der richtigen Bank und gewinnst den Bankberater für dich.