#56 Kasse leer? 7 Liquiditäts-Hacks für Startups
Was tun bei einem Liquiditätsengpass? Jeder Gründer kennt es, jedem passiert es mal und dennoch ist es nicht angenehm. Liquiditätsprobleme sind ganz normal. Es ist daher nicht die Frage ob, sondern wann es passiert. Ich habe 7 Tipps für dich, die dir im Notfall weiterhelfen.
1. Forderungen verkaufen
Wenn man mit Großunternehmen wie z.B. der LEH (Lebensmitteleinzelhandel) in eine Geschäftsbeziehung gelangt, wird man schnell feststellen, dass diese Zahlungsziele von 60-180 Tagen haben. In diesem Fall muss man mehrere Monate im Liquiditätsplan überbrücken. Hierfür gibt es sog. Factoring-Unternehmen. Diese kaufen eure Forderung gegen das Großunternehmen ab. Die Überweisung erfolgt in der Regel innerhalb weniger Tage. Im Umkehrschluss bedeutet dies für euch, dass ihr euere Liquiditätslücke dadurch einfach überbrücken könnt.
2. Langfristiger Business Plan
Einigt euch auf feste Zahlläufe im Liquiditätsplan. In meiner Zeit bei Lizza, haben wir es jahrelang nicht so gemacht und haben dadurch den Überblick verloren. Gut eignen sich z.B. 1 Zahllauf pro Woche bzw. 4 Zahlläufe pro Monat. Dadurch wird das Liquiditätsmanagement vereinfacht und man kann viel besser planen.
3. Liquditätsplan
Erstellt einen Liquiditätsplan, aber pflegt diesen auch! Hierfür sollte es einen Verantwortlichen in eurem Startup geben. Er sollte den Liquditätsplan akkurat pflegen, aktualisieren und Rechnungen schieben, wenn es notwendig ist.
4. Zahlungsziele verhandeln
Verhandelt die Zahlungsziele mit euren Lieferanten und Kunden. Im Optimalfall 30 - 60 Tage mit den Lieferanten und eine sofortige Rechnungsbegleichung durch die Kunden. Dies könnte ihr durch unterschiedliche Zahlungsanbieter z.B. im Onlineshop regulieren. Besonders eignen sich hier z.B. PayPal oder eine Kreditkarten-Zahlungsmöglichkeit.
5. Mehrere Bankbeziehungen
Pflegt von Beginn an mehrere Bankebziehungen. Verhandelt dabei insbesondere zu Beginn eure Dispositionsmöglichkeiten und die Zinsen. Fatal wäre es, wenn ihr bei einem Liquiditätsengpass nur auf eine einzige Bank zurückgreifen könntet.
6. Ausgaben pausieren
Pausiert verzichtbare Ausgaben, also solche, die keine zentralen Dienstleistungen beinhalten. Geht offen ins Gespräch und fragt um eine Fristverlängerung für die Begleichung der Rechnung. Denn auch hier wird die Gegenseite, genauso interessiert an der Geschäftsbeziehung sein wie ihr. Ich habe noch nie die Erfahrung gemacht, dass dies abgelehnt wurde.
7. Teilzahlungen
Vereinbart die Tilgung über Teilzahlungen. Auch hier heisst es die aktive Kommunikation zu suchen und einen Zahlplan gleich mit vorzuschlagen. Kommuniziert offen, ehrlich und verletzlich, dass ihr euch in einem vorübergehendem Liquiditätsengpass befindet und deshalb auf eine Teilzahlung angewiesen seid. In der Regel, klappt auch das immer.
8. Fun Fact
Hier noch ein kleiner Fun Fact eines befreundeten Gründers. Dieser befand sich in seiner Unternehmerlaufbahn in einem Liquiditätsengpass. Eine Rechnung i.H.v. 22.000 € war allerdings noch offen. Er und sein Mitgründer beglichen die Rechnung, indem sie einen Zahlendreher vortäuschten und nur 2.200 € zahlten. Dieser Zahlendreher fiel erst nach 5 Wochen auf! Bis dahin konnten sie ganze 20.000 € überbrücken und haben sich so den A**** gerettet. :-D
Fazit
Jetzt weißt du, wie du Liquiditätsengpässen durch diese 7 Liquiditätshacks überwinden kannst.